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充满激情 坚定信心 明确目标 奋力前行——集團公司負責人張裕在公司管理工作會議上的講話
作者:谢季时  来源:本站  发表时间:2020-1-12 14:52:52  点击:641
充满激情  坚定信心  明确目标  奋力前行

      編者按:元月8日,集團公司負責人張裕主持召開集團公司管理工作會議。他對2019年的工作成績在客觀總結的基礎上,特別就2020年乃至今後的工作,結合公司發展實際,在傳承公司一往的經營理念之上,前瞻性地提出了公司未來的戰略目標、營銷觀念、發展意識等主張。無疑,這對公司的持續穩健發展,具有極爲重要的現實指導意義。會議要求,集團公司各部門、各子公司,尤其是中高層管理人員,要自覺端正學習態度,深入學習講話內容,領會講話精神,要以抓鐵留痕,踏石留印的務實拼搏精神,立足本職,自覺糾偏,奮發作爲,爲企業的快速、高質發展作出新的貢獻。


集團公司負責人張裕在公司管理工作會議上的講話
(根據會議記錄整理)

同志們:

      我们以稳健的步伐送走了2019年,以豪迈的情怀迈进了2020年。在过去的一年里,值得我们骄傲的是:在公司中高层和员工的艰苦拼搏、团结奋进中取得了令人满意的成绩,公司经营班子和产、供、研、销及后勤全体员工在各自的岗位上都作出了应有的贡献;值得我们欣慰的是:元旦前后,在公司上下的共同努力下,我们顺利的召开了老领导、老同志“传承与创新”座谈会、全体员工新春团拜会和公司2019年度企业突出贡献奖颁奖典礼会;值得我们总结的是:公司高中层领导深入车间、市场调研产、供、销中存在的问题,并提出行之有效的措施予以解决。同时,讨论了2020年度工资改革方案和目标管理绩效考核办法及实施细则,并将组织实施。为了更好动员和组织大家认真完成好2020年的各项目标任务,下面我就2020年乃至今后的工作讲三点初步意见:







集团公司负责人张裕在集团公司管理工作会议上講話


      一、锐意改革,开拓创新,着力理清企业发展战略和目标。
      2020年是江口醇酒业集团深入贯彻党的十九届四中全会的开局之年,也是我们企业实现五年发展目标“夯基础、上规模、增效益”的关键之年,我们必须在传承中高举“改革创新”的旗帜,坚定信心,保持定力,精准发力,持续用力,夺取新的胜利,创造新的辉煌,迈上新的台阶,驶入高质量发展的快车道。首先,大家要弄清楚什么是传承?什么是改革?什么是创新?我认为:傳承就是繼承和光大江口醇曆屆前輩、老領導、老同志的優秀品質、光榮傳統、輝煌業績,汲取他們的精華來開創新的事業;改革就是改革不適應或阻礙企業發展的陳舊、過時的舊觀念、舊機制、舊體系,樹立新觀念、新機制、新體系。創新就是做前人不敢做、不能做,也沒有做過的事情,也就是“敢爲人先”的事情和事業。傳承是企業發展的動因和延續;改革是企業發展的動力和活力;創新是企業發展的靈魂和生命。因此,我們必須用傳承和改革創新的思維來理清江口醇集團發展的戰略及目標。這裏我響亮的向大家提出集團公司今年乃至今後企業發展的十個戰略及目標。
      一是企业发展的愿景:“科学管理、文化厚重、市场稳定、业绩优异”的全国知名企业,实现企业跨入国家级行列的愿景。
      二是企业发展使命:“让大众喝好酒,让员工享幸福”。完成生产更多名酒、好酒,用效益回报社会、回报员工。
      三是企业发展的宗旨:“品牌兴厂、质量立信、文化强企”。就是以品牌、质量、文化来促使企业快速发展壮大。
      四是企业精神:“爱岗敬业、团结奋进、自强不息”。以企业精神鼓舞、激励职工的正能量,在企业发展中奉献自己的力量。
      五是企业发展方略:“以酒为主,多元发展”。用多种经营的方式,促进全面发展。
      六是企业发展思路:“夯实基础上规模,优化结构上品牌,提升质量增效益”。坚持思维决定思路,思路决定出路,出路决定效益的举措,促进企业稳健发展。
      七是企业发展理念:“诚信、开明、包容”。使企业发展理念紧扣发展思路和目标,做大做强企业。
      八是企业发展文化:“塑形铸魂,严管强制”。让企業文化的影响力、号召力、凝聚力、、感染力、约束力渗透到企业发展的各个领域,真正达到文化强企的目的。
      九是企業發展目標:開展“千縣萬店”活動,實施“5+1+10”的戰略目標:奮鬥五年,打造一個國産名酒品牌,突破産值10億元。

      十是企業發展步驟:實施“2+1+2”三步走發展步驟,即兩年夯基礎,包括:廠房的整修、設備的更換、5G建設。實現生産自動化;一年上規模,上生産規模、産品規模和市場規模;兩年增效益是通過兩年努力突破産值10億大關。










會議現場一


      二、凝心聚力、奋力争先,着力抓好企业营销生命线。
      营销是企业发展的龙头和生命,公司要调动一切可以调动的力量,利用一切可以利用的资源,激发一切可以激发的动力,使出韧劲、狠劲、干劲扭住目标任务,理清责任链条,开展精细化营销,研究好产品、研究好价格、研究好政策,精确计划、精准投入、精耕细作,努力完成或超额完成今年的销售目标任务。集团公司和销售公司要抓好销售队伍的团队建设,树立好五个观念。
      1、树立好市场观念。市场是营销的主战场,维护和开拓市场是销售公司的主攻方向,努力抓好重点市场和重点产品,什么是重点市场和重点产品?我认为:凡年销售额在50万元以上的市场,就是公司的重点市场;凡消费者口碑好,市场销售快的产品就是重点产品。对重点市场和重点产品,销售公司和产研部门要重点研究、重点投入,坚持重点市场重点扶持,重点产品重点执行。销售公司主推的系列产品要统一价格、统一管理、统一政策,按照时间节点出台促销办法,根据市场战略规划,聚焦市场、聚焦资源、聚焦产品,开展多类型、多形式的促销活动。
      2、树立竞争观念。“物竞天择,适者生存”和“优胜劣汰”是市场经济竞争的规律和法则。大家一定要按市场规律和法则办事,要选择好区域市场的优胜产品,去占领、巩固和开拓市场,要全力主推已有的大國功醬、大醬風度、魁酒、龍酒系列、诸葛酿等产品,巩固占领市场,开发拓展市场。
      3、树立信息观念。现在我们处在信息高速发展时代,销售公司要建立片区联盟,经销商和业务员要互通市场信息,了解一线品牌和其他二线区域品牌的政策、价格、销售等信息。通过会议、联谊、微信等方式收集和交换信息,调整我们的销售政策和策略,利用信息资源把握市场主动权。
      4、树立危机观念。市场经济瞬息万变,要把握市场主动权,必须牢固树立忧患意识和危机观念,要顺从市场变化而变化,根据不同市场,不同时间节点,不同消费群体,不同产品价格,辩证的对待和处理问题。要随时防御其他产品侵入市场的对策,树立危机观念,防范于未然。

      5、树立效益观念。效益是企业发展的核心,企业发展的一切过程,一切工作都是为了效益,没有效益的企业,是没有发展和希望的企业。公司各部门和全体员工要站在企业发展的高度,采取一切办法和手段,集中服务于效益,集中服从于效益,集中体现于效益,提高企业效益,促进企业发展。






會議現場二


      三、艰苦拼搏、务实苦干,着力抓好产、供、研基础工作。
      产、供、研既是企业发展的基础,也是企业发展的本钱,人们常说“基础不牢,地动山摇”,这就说明了产、供、研基础工作对企业发展的重要性。开发的新产品和已有的重点产品就是我们企业的本钱,我们要用有限的本钱去赚取企业更多的利润,这就是企业发展关键之关键、核心之核心、重要之重要。因此,我们在打造新产品和重点产品的过程中,必须增强五个意识,夯实企业发展基础。
      1、增强成本意识。企业成本控制的好坏、高低,直接影响生产效率。我们要从过去不按成本核算办事造成企业损失的案例中汲取惨痛的教训,增强成本意识。财务部要对基酒车间的曲药、窖池、粮食等和成品车间的包装、瓶子、瓶盖等进行全方位成本核算,要以科学的态度控制成本,节能降耗,坚决把成本控制在正常的范围以内。从现在起,无论基酒车间,还是成品车间,无论质检供应部,还是酒类科研部,凡不按成本核算办事,其造成的损失要追究领导和技术员的责任。
      2、增强质量意识。质量是企业的生命,也是企业发展的形象。酒类科研部、质检供应部一定要聚焦质量、把控质量,严把质量关。对产品要坚持五不出厂:未经检测不出厂;质量不达标不出厂;包装设计不合格不出厂;包装破损、酒瓶渗漏不出厂;品牌灌装出错不出厂。
      3、增强精细意识。在生产、研发各个环节上精耕细作,是保证企业发展的关键环节。酒类科研部要认真探研各类系列酒的口感、色泽等方面的技术,以科学的态度,精细的技术,做好产品的研发,保证产品的质量,绝不能粗制滥造,凡不注重研发细节,造成研发生产无果,甚至造成损失的,要严肃追究责任,绝不姑息偏袒。
      4、增强品牌意识。品牌就是市场,品牌就是效益。产研部门要在大國功醬、大醬風度、魁酒、龍酒系列、诸葛酿等现有品牌的基础上,积极研发和开发适销对路的自主产品;广告宣传部要紧紧围绕品牌,挖掘产品历史文化,挖掘品牌设计理念,讲好品牌故事,并采取电视、户外大牌、站台灯箱、公交车、道旗、报章杂志等传统媒体,以及各类网站、微信群、QQ群、抖音、快手等网络新媒体,多渠道宣传推广现有的品牌和新产品。用品牌扩大江口醇在市场上的话语权,疏通消费者与品牌间的沟通对话,真正发挥品牌优势和品牌效益。

      5、增强荣辱意识。企业员工有无荣辱意识,既是衡量员工的思想品德和职业道德的基本素质,又是检验员工爱岗敬业和务实担当的集中标准。企业要快速高效发展,干部员工的自身形象和荣辱意识尤为重要,无论是生产、科研部门,还是销售、后勤部门,都要牢固树立“厂兴我荣,厂衰我耻”的荣辱观,为企业发展贡献自己的力量。

      總之,大家一定要在超先董事長的帶領下,心往一處想,勁往一處使,齊心協力、艱苦奮鬥,努力實現我們企業的發展戰略和目標。

 

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